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NEGOCIACION EXITOSA DEL DESEMPENO Basada en intereses, capacidades, confianza e influencia
 
Resumen:   NEGOCIACIÓN EXITOSA DEL DESEMPEÑO Basada en intereses, capacidades, confianza e influencia
NEGOCIACIÓN  EXITOSA DEL DESEMPEÑO Basada en intereses,  capacidades, confianza e influencia

NEGOCIACION EXITOSA DEL DESEMPEÑO

BASADA EN INTERESES, CAPACIDADES, CONFIANZA E INFLUENCIA

Competencias para mejorar acuerdos de desempeño individual y colectivo

(Incluye pruebas online de autopercepción: a) "Perfil de Aptitud de Negociación" (PAN®);b) "Inventario de Habilidades de Escucha" (IHE®)

 

PROPÓSITO DE APRENDIZAJE

Lograr que el participante trascienda del concepto tradicional e histórico consistente en que los objetivos de desempeño se fijan, se imponen, se adhiere a ellos, por el comportamiento orientado a negociar acuerdos de mejora, de productividad, de desempeño exitoso.

BARRERAS QUE SUSCITAN FRACASO EN NEGOCIACIÓN O ACUERDOS DE DESEMPEÑO

" Existen cuatro (4) barreras que afectan el éxito de la negociación.....1-Barrera estratégica dada por la teoría del juego y del regateo;2- No estar los que son y no ser los que están; 3- Barrera cognitiva relacionada con el modo de la mente humana para inferencias permanentes, miedos y paradigmas;...4- La devaluación reactiva, mediante desgaste a permanentes referencias especulativas a intenciones, motivos y buena fe de las acordantes ( falta de transparencia)"               ( Robert Mnookin)

ENTREGABLES EN EL PRESENTE TALLER

Lo clave en la negociación exitosa de desempeño:

1-Información; 2- Aptitud de negociación; 3- Capacidad de Escucha; 4- Identificación de intereses; 5- Énfasis en las competencias de impacto y de negociación; 6- Componente INFLUENCIA; 7- Componente CONFIANZA

DIRIGIDO A

LIDERES (Presidentes, Vicepresidentes, Gerentes Generales, Directores, Gerentes, Jefes de Área y coequiperos con potencial) que quieran asumir el reto de mejora continua de sus procesos y subprocesos de negociación y acuerdos de desempeño.

Mediadores y conciliadores profesionales que quieran mejorar sus habilidades que permitan lograr acuerdos exitosos entre sus clientes.

METODOLOGÍA

HERRAMIENTAS DE AUTOPERCEPCIÓN

  • Perfil de Aptitud de Negociación (PAN ®); prueba online que permite identificar las brechas que requieren ser colmadas para demostrar competencia de negociación.
  • Inventario de Habilidades de Escucha  (IHE ®); prueba on line que permite reconocer si la postura mental y física del evaluador negociante o del evaluado negociante permite de manera eficiente y eficaz canalizar de manera comprehensiva todo el flujo de información determinante del alto desempeño.

PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA CONTÍNUA

En la medida del desarrollo del taller, y con el apoyo de los reportes online, personalizados y en tiempo real de las pruebas mencionadas, cada participante va trasladando a un plan de acción y de mejora continua, de manera personal, para la implementación de las reflexiones y aprendizajes alcanzados en el taller.

CONFERENCISTA Y FACILITADOR             

FERNANDO GONZÁLEZ SOLER       

Director Regional para Centro América y México de FGL Consultoria, Colombiano residente en San Salvador, entrenador certificado para desarrollo de competencias de Liderazgo y de Equipos en Organizaciones de Alto Desempeño. 

ORGANIZA      
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skype: fglconsultorialatam        
Celular: (+503)77298132 en San Salvador          
e-mail: eventoslatam@fglconsultoria.com

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